專訪 | 阜博集團王揚斌：國內規模萬億級與華數合作只是開端

自新冠疫情發生以來，線上娛樂越來越受到人們青睐，在線視頻時長走高。而另一方面，隨著5G高速發展和内容產業叠代升級，數據量劇增，格式複雜多樣，内容安全和版權保護愈加成為行業痛點。

阜博集團正處於這個風口上，其股價在今年漲幅已超過200%。

公開資料顯示，阜博集團2005年創於美國矽谷，2018年1月在香港聯合交易所主板上市，其為全球影視製作機構、電視網絡及其他内容方提供 SaaS 解決方案。阜博集團董事長王揚斌現年51歲，先後畢業於浙江大學和美國佛羅里達大學。1999年在矽谷創辦EnjoyWeb公司，2001年回國創辦杭州英卓網絡科技有限公司，2004年帶領團隊打造華數交互數字電視平台並正式商用，2005年創辦阜博公司。

2020年9月，公司宣佈與華數傳媒簽署合作協議，進軍内地市場的腳步正在加快。王揚斌在接受財聯社記者專訪時表示，與華數合作只是開端，未來還有很多。他認為，國内未來的市場規模是萬億級的。

1.0到2.0賽道升級；交易型業務成營收大頭

阜博集團擁有不少知名的客戶，比如迪士尼、NBC、ABC、米高梅等。該公司是唯一與 YouTube、Facebook、Instagram及SoundCloud合作並符合其要求的獨立版權管理供貨商。

2019年11月，公司通過債務融資方式，收購了洛杉矶ZEFR公司的Rights ID 及Channel ID 業務。據了解，這兩項業務的主要技術是基於内容識别的語義搜索，以識别及語境化視頻元數據中的語義。

光大國際認為，公司可借此成為YouTube及Facebook内容變現平台。與此同時，亦將公司的業務規模及範圍拓展，有助擴大收入來源及客戶基礎，並幫助客戶防止因侵權造成的收入損失，並提高在線分銷的收入增長。

「（公司）1.0是從内容識别切入版權保護，立足於傳媒領域為客戶提供服務。在好萊塢電影公司、電視台積累了很多客戶，替他們做網絡版權的保護。」王揚斌解釋說，「經過十幾年的努力，建立了品牌，保持了非常良好的客戶關係。」

「原先我們是給大客戶做B2B的SaaS服務，併購讓業務延展到互聯網視頻，幫助其廣告變現，這是業務2.0賽道升級。」王揚斌說。

「併購完成將近一年，應該說達到了當時併購的設想。」王揚斌稱，「原先我們做網絡版權保護，但業務屬性並非互聯網視頻。通過併購，公司開始獲得版權的流量變現。」

公司中報顯示，今年上半年，阜博集團實現營收約2158萬美元，同比增長167%；歸母淨利潤約950萬美元，去年同期則為虧損110萬美元。

最新三季報預告顯示，SaaS業務營收約為去年同期的267%，Rights ID業務管理内容的平均每月觀看次數約為每月410億次，同比增長21%。

分業務來看，公司的營收結構發生了很大變化。截至今年上半年，公司訂閱型SaaS業務佔比35%，而去年同期為78%；交易型SaaS業務佔比從去年的22%，增長至65%。訂閱型模式是指向客戶提供的軟件服收取相對固定的服務月費，交易型模式則是向客戶提供服務而帶來的收入，公司收取若幹百分比的分成。

「交易型SaaS業務毛利率應該在50%-60%，傳統的訂閱型業務毛利率更高。」王揚斌說，「不過訂閱型服務增長比較穩健，交易型幫用戶管理互聯網視頻不一樣，如果用戶出了一個内容非常流行，廣告收入增加會較快。」

進軍中國市場：瞄準萬億版權市場

目前，阜博集團的營收主要來自美國。2019年年報顯示，美國地區貢獻了92%的營收，中國内地僅佔1%，不過國内市場前景廣闊。艾瑞咨詢預計，就社交娛樂視頻行業市場規模而言，2022年將達到近5400億元。

9月16日，國家版權局網絡版權產業研究基地發佈的《2019年中國網絡版權產業發展報告》顯示，2019年整體市場規模突破9584億元，其中與視聽相關的網絡長視頻、短視頻、網絡直播、網絡動漫和網絡音樂等版權產業市場規模合計超過了3200億元。

對於版權保護，王揚斌認為，國内未來的市場規模是萬億級的，「整個文化產業，我認為在5G時代，將全部數字化，最後實際上就是一個版權的市場。」

在王揚斌看來，去中心化的互聯網時代會帶來影視產業的大繁榮，「核心是做好兩件事，一是保護版權，二是在分賬發行。」

公司9月21日發佈公告稱，與華數傳媒簽署新媒體版權管理及運營技術服務協議。華數傳媒在中國擁有有線網絡業務、手機電視與互聯網電視等新媒體業務以及寬帶網絡業務方面的運營牌照或許可授權，位居中國新媒體和三網融合產業發展的第一陣營。

「與華數合作只是開端，未來還有很多。」王揚斌說，「與其他的視頻類頭部公司也都在溝通，包括一些MCN機構，我們的目標是幫别人變現」。

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